Es una estrategia diferente a las demás, al contrario que las otras que hacen hincapié en la competencia y los competidores. Pues la estrategia de Océano Azul es un modelo de no competencia en el que se alienta la innovación.
Se basa en la innovación del valor buscando nuevos mercados y nuevas oportunidades dejando de lado el modelo de competencia.
¿En que consiste la estrategia Océano Azul?
La estrategia fue desarrollada por W Chan Kim y Renée Mauborgne y publicada en un libro «Blue Ocean Strategy». El modelo de estrategia se basa en encontrar oportunidades inexploradas similares al agua, buscando aguas tranquilas que simbolicen el océano azul. La situación opuesta, una competencia feroz, se llama «Mar Rojo».
Pasos a seguir para poner en marcha la estrategia Océano Azul
Vamos a ver los «pasos» seguidos para implementar la estrategia del océano azul.
1. Cuestionar los modelos de negocio existentes en la industria.
Para ello hay que realizar cuatro acciones:
- Eliminar: las variables de producto que no aportan un valor significativo a los clientes.
- Reducir: las variables costosas del producto sin agregar un valor significativo.
- Aumentar: variables del modelo de negocio que deben mejorarse.
- Crear: nuevas variables que deben incorporarse al modelo de negocio para crear una nueva fuente de valor.
2. estrategia océano azul: Reconstruir las fronteras de la industria.
La empresa debe ir más allá del mercado tradicional y buscar cosas que no existen. Hay seis formas de hacer esto:
- Explorar industrias alternativas.
- Explorar los grupos estratégicos de cada sector.
- Ofrecer no sólo un producto sino también un servicio complementario.
- Explorar la cadena de clientes.
- Explorar el atractivo emocional de los clientes.
- Tratar de anticipar los cambios del entorno.
3. Enfocarse en la perspectiva global y no en las cifras.
Se trata de diseñar modelos de negocio sin preocuparse primero por los problemas operativos.
4. estrategia océano azul: Ir más allá de la demanda existente.
Una empresa no solo debe visualizar a los clientes que posee, sino que también debe visualizar clientes potenciales en esta u otras industrias.
5. Aplicar la secuencia estratégica correcta.
Las ideas del océano azul deben ser comercialmente viables. Para ello, la empresa debe responder las siguientes preguntas:
- ¿Proporciona una utilidad especial para el comprador?
- ¿Pueden la mayoría de los compradores de la industria obtener el precio?
- De acuerdo con el precio y costo esperado, ¿podemos obtener suficientes retornos?
- ¿Cuáles son los obstáculos a este modelo de negocio?
6. estrategia océano azul: Superar los obstáculos clave de la organización.
Hay cuatro obstáculos principales:
- Cognitivo: manténgase en el status quo.
- Recursos: cuando no cuenta con los recursos y capacidades necesarios para implementar la estrategia.
- Motivación: No hacer el esfuerzo suficiente para aceptar el cambio.
- Político: Resistir cambios por diferentes intereses internos de la empresa.
7. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia.
La formulación de la estrategia debe seguir un proceso que genere un clima de confianza, compromiso y colaboración en el proyecto conjunto.
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