Modelos de Negocio

No existe una única definición de modelos de negocio, pero hay un componente que todas tienen en común: las elecciones sobre cómo operar una organización.

Se basa en una combinación de activos y capacidades para construir un círculo virtuoso.
Un modelo de negocio es la estructura de la empresa para la creación de valor.

Elementos Comunes en todos los Modelos de Negocio

Los siguientes 9 puntos describen los elementos que comunes que debe compartir cualquier empresa. Es la base principal de cualquier modelo de negocio para desarrollar su actividad e interactuar con su entorno.

Propuesta de valor: Se trata de determinar qué tipo de necesidades espera satisfacer la empresa con los bienes o servicios que produce.
Los Clientes potenciales: Incluye determinar con precisión los tipos de clientes a los que la empresa quiere dirigirse.
Canales de distribución: Este es el medio a través del cual la empresa comunica su propuesta de valor. Pueden ser canales de comunicación, distribución y venta.
Las Relaciones: Se refiere a la relación entre la empresa y sus clientes para estimular las ventas.
Recursos clave: Para desarrollar un modelo de negocio, una empresa debe contar con una serie de recursos clave. Estos se pueden determinar mediante el análisis de recursos y capacidades.
Actividad clave: Hacer una propuesta de valor requiere que la empresa se concentre en las actividades que son críticas para la propuesta, como el diseño, la fabricación o la entrega.
Asociación de claves: Si una empresa no cuenta con todos los recursos o capacidades para ejecutar su propuesta de valor, puede recurrir a otras empresas para corregir sus debilidades.
Estructura de costo: Son los diferentes elementos del modelo que establecen la estructura de costos (recursos, capacidades y asociaciones).
Modelo de ingresos: Los ingresos se generan cuando los clientes compran bienes o servicios proporcionados por la empresa.

Cómo crear los modelos de negocio

No existe una única manera de crear un modelo de negocio. En tu empresa puedes tomar diferentes pasos para crear un negocio y planificar el modelo.

identificar nuestros clientes

La mayoría de los modelos de negocio comienzan con identificar una necesidad de nuestro mercado objetivo. Un negocio sólido comprende a quién se dirige para poder diseñar el producto, el mensaje y el enfoque para estar conectados con nuestra audiencia.

modelos de negocio: definir el problema

A demás de saber quien es nuestro cliente, debemos tener claro que problema está tratando de resolver. Sin un problema o una necesidad, la empresa tiene una dificultad para encontrar el equilibrio si no hay una demanda se sus servicios o productos.

entender tus ofertas

Una vez que tenemos claro quienes son nuestros clientes y los problemas que vamos a resolver, ahora vamos a tener en cuenta que podemos ofrecer. ¿Qué producto nos interesa vender? En esta etapa del modelo de negocio, el producto de ajusta para adaptarse a lo que necesita el mercado y lo que es capaz de ofrecer.

debemos documentar nuestras necesidades

Ahora es cuando debemos tener en cuenta los obstáculos que nos vamos a encontrar. Esto incluye los desafíos específicos de nuestro producto, así como la dificultad operativa que nos vamos a encontrar. Tenemos que documentar todos estos problemas que nos podemos encontrar para ver si estamos listos para lanzar el producto.

Modelos de negocio: encontrar los socios clave

Muchas de las empresas cuentan con otros socios para impulsar el éxito de la empresa. Por ejemplo, si te dedicas a organizar eventos, puedes llegar a acuerdos con hoteles o restaurantes para la propia organización de los eventos. Después de tener claro todos los puntos anteriores, podemos diseñar que socios necesitamos para cubrir la necesidad de nuestros clientes.

Probar nuestros modelos de negocio

«No es necesario tirarnos a la piscina». Cuando tengamos nuestro plan listo, podemos hacer encuestas o pruebas de lanzamiento. Podemos preguntar sobre nuestro precio, también ofrecer descuentos para nuevos clientes a cambio de reseñas y comentarios. Siempre vamos a poder ajustar el modelo de negocio para poder adaptarnos. En la empresa es fundamental tener una mente abierta y no caer en la tentación de morir en una idea.